Dan anda, copywriter yang terhormat, adakah anda pernah menjadi perhatian pelanggan? Sudahkah anda cuba melihat keadaan di bursa saham dengan matanya? Adakah anda telah membeli sekurang-kurangnya satu artikel? Sekiranya tidak, maka anda tidak tahu bagaimana artikel itu sebenarnya dibeli.
Nota penting: Perbualan adalah mengenai menjual artikel di kedai artikel di pelbagai pertukaran copywriting.
Arahan
Langkah 1
Sebilangan besar pelanggan boleh dibahagikan kepada tiga kumpulan besar. Yang pertama adalah pelanggan yang baru memulakan projek mereka. Ia boleh menjadi laman web, blok, portal maklumat, dll. Mereka datang ke pertukaran, sebagai peraturan, dengan rancangan laman web siap pakai, inti semantik, semacam pengiraan komersial. Sekiranya ini adalah kedai dalam talian, pelanggan pasti dapat mengetahui kategori produk apa yang akan mereka jual, reka bentuk dan barang-barang kecil yang lain. Oleh itu, mereka mencari artikel untuk permintaan khusus, keterangan mengenai barang tertentu. Pelanggan seperti itu kurang melihat penilaian pemain dan harganya (kecuali jika terlalu tinggi). Sebilangan besar dari mereka telah mengira anggaran mereka dan bersedia membayar pada harga rata-rata untuk bahan yang cukup berkualiti tinggi, lebih kurang. Pelanggan ini tahu apa yang mereka mahukan. Oleh itu, jika artikel anda memenuhi keperluan mereka, ia akan dibeli pula. Sekiranya mereka tidak menemui artikel yang sesuai, mereka akan meninggalkan pesanan.
Bagaimana menjual artikel kepada pelanggan seperti itu? Jelaskan secara terperinci apa "kunci" artikel yang ditujukan kepada anda, khalayak apa yang dimaksudkan, tajuk apa, memberikan rancangan. Kemudian pelanggan akan mempunyai maklumat yang lebih lengkap mengenai apa yang tertulis dalam artikel anda, dan akan memilihnya, dan bukan "babi di poke" tanpa penerangan. Sekiranya anda menerangkan produk atau kategori, pastikan anda memasukkan beberapa "kata kunci" pertengahan dari Wordstat.
Langkah 2
Kumpulan kedua - pelanggan yang telah mempromosikan projek mereka dan ingin mengisinya dengan rekod baru. Sebilangan besar dari mereka sudah bekerja dengan penyalin iklan yang dipercayai, menghantar pesanan peribadi kepada mereka dan bersedia membayar lebih banyak kali kerana yakin dengan kualiti kandungan. Pelanggan seperti itu, jika mereka membeli artikel "rawak", akan berasal dari penyalin dengan penilaian tinggi. Namun, ada juga kemungkinan mereka akan membeli artikel dari penyusun iklan baru dengan topik yang menarik bagi mereka. Terutama jika penulis iklan pemula ini mengkhusus dalam topik yang pelanggan perlukan. Secara semula jadi, jika artikel itu diberikan penerangan terperinci dan tidak menimbulkan rasa amatur daripadanya.
Apa yang dibeli oleh pelanggan ini? Di antara teks periklanan, iklan atau penjualan "standard", ini boleh menjadi catatan yang sangat subjektif, misalnya, di forum, artikel maklumat, bahkan skrip dan teks puisi atau cerita. Oleh kerana kategori ini tidak komersial, harganya harus lebih rendah.
Langkah 3
Kumpulan ketiga adalah pelanggan yang menggunakan artikel anda untuk mempromosikan projek mereka. Contohnya, semasa bertukar penjaga, ketika memesan pautan balik di Rotapost atau GoGetLinks, ketika membuat catatan di forum dan di rangkaian sosial, ketika membuat rangkaian satelit, dan sebagainya. Bagi pelanggan seperti itu, kualiti teks tidak begitu penting daripada isi kandungan dan kata kunci. Artikel seperti itu dipilih oleh pelanggan untuk permintaan tertentu. Oleh kerana mereka memerlukan banyak artikel, mereka memilih yang paling murah. Sebenarnya, teks seperti itu diperlukan bukan untuk orang, tetapi untuk mesin pencari. Sebaliknya, masa untuk pengoptimuman "kelabu" dan "hitam" telah hilang, jadi teksnya kelihatan seperti projek "putih".
Menjual artikel seperti ini cukup mudah. Adalah cukup untuk menetapkan frasa utama, peratusan kejadiannya, menandakan bahawa artikel itu sesuai untuk promosi artikel dan menetapkan harga di bawah "purata untuk hospital". Artikel disiarkan, tetapi anda tidak mendapat banyak faedah dari artikel tersebut. Jadi sangat berbaloi - semua orang boleh membuat keputusan. Walau bagaimanapun, untuk pengumpulan penilaian awal - pilihan terbaik.
