Hari ini, industri membeli-belah dalam talian berkembang dengan pesat. Pemilihan barang yang boleh dipesan secara dalam talian cukup besar. Sebuah kedai dalam talian, dengan ROI dan keuntungannya, adalah permulaan yang baik untuk usahawan yang bercita-cita tinggi. Namun, untuk kejayaannya, ada beberapa perkara penting yang perlu dipertimbangkan. Contohnya, bagaimana memilih produk yang tepat.
Arahan
Langkah 1
Pilih kumpulan produk (atau beberapa kumpulan) yang anda mahir. Sekiranya penjual mengetahui produk dengan baik dan membincangkannya dengan cara yang menarik, ini memberi kesan profesionalisme dan memberi keyakinan kepada pelanggan. Untuk mencari niche sesuai dengan keinginan anda, mulakan dari pendidikan dan minat anda, kemampuan kewangan. Sambungan yang berguna, pengetahuan bahasa, geografi lokasi anda, dan faktor lain juga boleh memainkan peranan penting.
Langkah 2
Mencari niche untuk perdagangan dalam talian adalah usaha pelbagai vektor. Adalah perlu untuk menggunakan alat pemasaran tertentu: kaji pasar dengan teliti, kenal pasti keperluan calon pelanggan. Tentukan keperluan barang / perkhidmatan anda untuk pembeli tempatan. Pilih produk yang: a) belum ditawarkan oleh sesiapa di kawasan itu; b) tidak hadir dalam segmen pasaran ini; c) mendapat permintaan tinggi.
Langkah 3
Anda boleh mengira keperluan produk yang tepat dengan pelbagai cara. Sebagai contoh, anda boleh menganalisis media, bercakap dengan orang lain untuk mengenal pasti beberapa produk yang paling diperlukan, di mana mereka merasakan keperluan atau mempunyai keinginan untuk membelinya. Tentukan khalayak sasaran: komposisi umur dan jantina calon pelanggan di segmen pasaran ini, dengan mana anda dapat menunjukkan pilihan rasa dan keinginan mereka. Ia juga berguna untuk mengambil kira trend fesyen semasa (TV, akhbar, internet, muzik, pawagam).
Langkah 4
Untuk meneliti trend pasaran, gunakan perkhidmatan Internet, misalnya, perkhidmatan statistik kata kunci https://wordstat.yandex.ru/. Masukkan permintaan yang diinginkan untuk produk (misalnya: "beli telefon bimbit"), klik butang "pilih" dan dapatkan jumlah permintaan (iaitu orang yang mencari produk ini). Sekiranya jumlah permintaan melebihi 1000, maka produk tersebut diminati.
Langkah 5
Hampir semua produk sudah cukup di pasaran, jadi bersiaplah untuk bersaing. Sebaliknya, anda tidak harus berfikir bahawa semua ceruk sudah diambil. Selalu ada sesuatu yang hilang (di kedai-kedai di kawasan anda, di Internet), dan selalu ada sesuatu yang lebih baik (harga, perkhidmatan, perkhidmatan, pelbagai, kualiti). Anda harus melakukannya untuk menjadi kepala dan bahu di atas pesaing anda. Berbeza dengan beberapa kelebihan (atau lebih tepatnya beberapa) berbanding dengan mereka, sehingga pembeli dapat melihat dan menghargai perbezaan (faedah, kesederhanaan dan keselesaan) ketika memesan barang. Anda perlu menonjol dari orang ramai dengan sesuatu, minat terhadap sesuatu dan menarik minat pelanggan.
Langkah 6
Ia juga berguna untuk meletakkan diri anda di kasut pembeli. Tanyakan pada diri sendiri: “Produk apa yang ingin saya beli? Adakah saya akan membeli produk ini (dengan harga seperti itu)”?
Langkah 7
Harga adalah faktor penting untuk dipertimbangkan. Untuk menentukan harga produk dengan betul, bayangkan diri anda sebagai pembeli khalayak sasaran anda. Apa yang dia mahukan, apa kemungkinan kewangan yang dia ada. Tanyakan kepada rakan anda yang termasuk dalam kumpulan pembeli yang anda perlukan, sama ada mereka memerlukan produk ini, berapa harga yang akan dibelinya, apakah pilihan dan keinginan mereka. Semakin anda berjaya menjangkau khalayak, gambar akan menjadi lebih lengkap.
Langkah 8
Sebelum menetapkan harga untuk produk, hitung perbelanjaan anda agar tidak menjadi negatif. Buat rancangan perniagaan untuk membuka kedai dalam talian. Bentuk margin: harga peniaga + markup = harga produk. Harga anda tidak boleh lebih tinggi daripada pesaing anda.
Langkah 9
Bagus jika anda mempunyai pelbagai jenis produk, keranahanya pada satu produk, kecuali barang keperluan, anda tidak akan memperoleh banyak pendapatan. Walau bagaimanapun, anda harus meneruskan kemampuan kewangan anda.
Langkah 10
Sebaiknya, terutama di awal, ketika anda masih memperoleh pengalaman dalam penjualan dalam talian, lakukan dengan risiko minimum. Mereka. menetapkan "tempoh percubaan" untuk setiap kategori barang baru yang dibeli dalam jumlah kecil untuk melihat apakah ia akan diminati. Kemudian teruskan dari analisis permintaan, tentukan sama ada akan membeli kumpulan baru dan dalam jumlah berapa.
