Untuk mengembangkan perniagaan di Internet, perlu meletakkan di laman web bukan hanya keterangan dan iklan produk. Penting untuk mengisi profil dan halaman arahan dengan kandungan pelbagai jenis dan tujuan.
Terdapat banyak persamaan antara kedua jenis kandungan - artikel maklumat dan penjualan, tetapi intinya berbeza: tujuan dan tugas yang dilakukan.
Teks komersial - - bersifat periklanan dan dirancang untuk memotivasi pengguna untuk melakukan tindakan yang disasarkan: dapatkan nasihat, langganan, hubungi, buat tempahan, buat pembelian. Sebagai peraturan, mereka disiarkan di halaman utama dan di bahagian utama sumber web.
Artikel pengantar dan pendidikan - - membantu penjualan secara tidak langsung. Bertujuan untuk memberitahu sesuatu yang menarik, mengajar, menasihati. Mereka ditugaskan untuk menarik perhatian ke laman web syarikat, meningkatkan kesetiaan jenama dan mendapatkan kepercayaan pembaca. Selalunya, tempat penerbitan seperti itu adalah blog dan forum.
mengandungi penerangan mengenai faedah produk, ulasan dan klasifikasi, contoh pengalaman pengguna. Ia boleh diberikan pautan untuk perbandingan dengan analog, perhatikan potongan harga dan promosi. Ini dirancang sedemikian rupa untuk mempengaruhi bidang keinginan dan kepentingan pengguna, untuk meyakinkannya untuk membeli produk / memesan perkhidmatan.
adalah bahan berguna dan relevan yang berkaitan dengan topik laman web Internet. Ia membawa kepada pengguna maklumat yang diperlukan dan berharga untuknya, menyatakan fakta dan angka yang boleh dipercayai, menjelaskan atau meminta sesuatu. Penerbitan sedemikian bertujuan untuk memastikan bahawa pembaca memenuhi rasa ingin tahu dan mendapat jawapan yang lengkap untuk pertanyaannya.
Walaupun terdapat tujuan yang berbeza dari jenis kandungan ini, peraturan umum harus dipertimbangkan ketika membuatnya:
1. Bahan tersebut tidak boleh mengandungi kesalahan ejaan, tanda baca, dan gaya.
2. Untuk mempermudah persepsi teks, perlu memisahkannya dengan tajuk kecil, memecahnya menjadi perenggan, memilih fon yang tepat, menggunakan sauh, dll.
3. Kedua-dua jenis kandungan harus disusun.
4. Keperluan umum untuk artikel adalah kadar keunikan yang tinggi.
5. Penulisan harus didahului dengan pencarian dan kajian maklumat yang diperlukan, analisis "potret" khalayak sasaran laman web.
Parameter di mana perbezaan teks dikelaskan:
- Gaya persembahan. Dalam teks komersial, setiap perkataan perlu dan ditimbang. Frasa ringkas dan fokus. Ayat pendek dan jelas. Penerbitan ini boleh memfokuskan pada kelebihan produk masing-masing, mengandungi penilaian dan penilaian peribadi, berwarna dan ekspresif secara emosional. Dalam artikel maklumat, penceritaan dilakukan dari orang ketiga, dalam bahasa yang mudah dan mudah diakses. Sebilangan kebebasan dalam penulisan dibenarkan: anda boleh menggunakan julukan, giliran ucapan, menggunakan ayat yang panjang.
- Tajuk. Tajuk utama teks penjualan harus "menarik" pembaca, memasukkan kata kunci dan menarik, asli, dan kreatif. Dalam tajuk ringkas dan ringkas artikel maklumat, perlu menggambarkan dengan jelas intipati yang dinyatakan.
- Yang terakhir. Teks penjualan pastinya diakhiri dengan panggilan untuk melakukan tindakan yang disasarkan dan mengandungi pautan (atau butang): beli, pergi, pesan, langganan, dll. Pada akhir artikel maklumat, mereka merangkum, membuat generalisasi, kesimpulan.
- Perkaitan dengan pertanyaan carian. Pengoptimuman SEO adalah mustahak untuk salinan komersial. Dalam artikel maklumat yang bertujuan untuk memberikan persepsi yang selesa terhadapnya oleh pembaca, tidak begitu penting untuk mengambil kira pertanyaan carian.
- Setiap jenis teks mempunyai struktur tersendiri.
Merumuskan persamaan dan perbezaan kandungan, anda boleh memberikan definisi berikut:
- sejenis penerbitan iklan, yang tujuannya adalah untuk menjual dalam format "di sini dan sekarang". Elemen yang diperlukan adalah ajakan bertindak (pergi ke pembelian / pesanan, langganan, panggilan, dll.) - Ajakan bertindak (CTA). Format teks ditentukan oleh jenisnya (halaman arahan, iklan, dll.), Dengan mempertimbangkan sifat produk yang dipromosikan dan penampilan khalayak sasaran. Tetapi tanpa menghiraukannya, teks komersial selalu tersusun dengan jelas: tajuk, faedah dan panggilan untuk melakukan tindakan yang disasarkan.
- produk tersebut bukan dari iklan, tetapi bersifat kognitif. Tujuannya adalah untuk melibatkan pembaca dalam senario penjualan dengan memberinya maklumat yang menarik dan berguna. Unsur teks yang paling penting adalah "tajuk", perenggan utama yang mencerminkan intipati dari apa yang dinyatakan - perenggan utama (Lead). Struktur artikel dipelihara tanpa mengira isi pokok dan kaedah penyampaian bahan - ini adalah tajuk, petunjuk, badan utama dan akhir.
Harus diingat bahawa jika anda mendekati penulisan isi dengan betul dan tepat, maka teks penjualan selalu dapat menjadi seluas mungkin. Tetapi peraturan sebaliknya tidak selalu berfungsi. Artikel maklumat mempengaruhi penjualan secara tidak langsung dan dari masa ke masa, kerana ia mengandungi iklan tersembunyi.
