Produk yang mahal dalam perniagaan maklumat, seperti perniagaan lain, agak sukar untuk dijual. Tidak cukup hanya dengan menghantar penerangan terperinci mengenai produk maklumat di laman web dan meletakkan butang Beli di bawah, dan kemudian tunggu dengan tidak sabar. Ini tidak akan mengubah keadaan: barang mahal akan dijual dengan sangat perlahan.
Lebih baik membuat buzz dan kemudian mula menjual. Ia jauh lebih cekap! Tetapi pada masa yang sama, tidak ada salahnya menuangkan slogan iklan yang besar kepada pembaca yang miskin. Semuanya harus dilakukan secara beransur-ansur, tanpa memaksakan dan menyerang.
Untuk permulaan yang berjaya, lebih baik menghantar jemputan kepada calon pembeli dan hanya kemudian menghantar kepadanya maklumat mengenai kursus dalam setiap surat. Peraturan utama adalah sedikit demi sedikit, sedikit demi sedikit. Dan kemudian anda boleh membuka penjualan untuk jangka masa tertentu.
Bagaimana cara mendorong pelanggan untuk membuat pembelian? Terdapat beberapa perkara yang sangat penting untuk diingat.
Pastikan anda mengerjakan kisah yang menarik. Produk itu muncul kerana suatu sebab, penampilannya dikaitkan dengan beberapa peristiwa istimewa dalam kehidupan seorang peniaga maklumat. Contohnya: "Saya diambil sebagai mentor oleh guru perniagaan maklumat dan membongkar rahsianya."
Kami memerlukan bukti bahawa bahan tersebut benar-benar menarik bagi pelanggan. Orang mengambil bahagian dalam perbincangan, perbincangan, menulis komen, menyatakan pendapat mereka.
Tidak ada tempat tanpa rasa takut. Contohnya: orang lain akan membeli, harganya akan naik, tidak ada kerusi kosong.
Status ahli mesti disahkan. Diploma, sijil, buku terbitan, artikel, dll.
Harapan. Pelanggan sudah matang, dia mahu membeli produk sebentar lagi, tetapi masanya belum tiba. Semakin banyak pelanggan menunggu, penjualan akan lebih aktif.
Bukti Ketekalan: Adanya bukti konklusif untuk menyokong hasilnya.
Kejutan yang tidak dijangka. Kejutan adalah sesuatu yang tidak diharapkan oleh pembeli.
Emosi. Teks yang membosankan tidak menarik, menyebabkan kenangan sedih dan sedih mengenai kuliah monoton di sekolah dan universiti.
Kesederhanaan. Orang membeli penyelesaian mudah untuk masalah mereka. Semuanya harus jelas, tanpa formula matematik dan bahasa Cina.
Ketekunan teks. Pasti ada ulasan pelanggan, dan juga jaminan.
Interaktif. Lebih banyak webinar sebelum permulaan penjualan.
Format yang menarik untuk menyampaikan maklumat, gaya penulisan anda sendiri.
Dan apa yang lebih penting: pada akhirnya perlu dibuktikan kepada pelanggan dengan cara yang mudah dicapai bahawa mereka benar-benar memerlukan kursus ini. Sekiranya mereka percaya, maka pekerjaan itu selesai dan anda boleh bergembira dengan kejayaan.
