Anda tidak perlu membaca buku pemasaran untuk menjual secara dalam talian. Sudah cukup untuk mengetahui prinsip asas penjualan produk dan menerapkannya dalam praktik.
Arahan
Langkah 1
Sekiranya harga yang ditetapkan untuk produk terlalu tinggi, pembeli akan memperhatikannya dan tidak mungkin membuka iklan ini. Seorang pembeli berpotensi akan melihat puluhan iklan serupa dan, dan selalunya ia akan disusun mengikut urutan harga. Kemudian iklan akan berada di hujung barisan dan ada kemungkinan iklan itu tidak akan diperhatikan sama sekali. Oleh itu, semasa menetapkan harga, anda perlu memilih "golden mean". Sekiranya anda perlu menjual produk dengan lebih cepat, tetapkan harganya lebih rendah daripada pesaing anda. Dan juga harganya tidak boleh melebihi 60-70% dari nilai pasaran barang baru.
Langkah 2
Anda harus mengurangkan harga dengan ketara sekiranya anda tergesa-gesa menjual barang bermusim pada waktu yang salah. Dan juga, sebelum bermulanya waktu yang tepat, ia mungkin tidak dapat dibeli sama sekali.
Langkah 3
Semasa membuat profil anda, dapatkan log masuk yang sesuai dan mudah. Sekiranya anda merancang untuk menjual produk dengan jenis yang sama, anda boleh memasukkan namanya dalam log masuk anda. Bersikap sopan kepada pelanggan anda, dan mereka akan memberikan ulasan positif, yang akan meningkatkan penarafan di laman web ini. Dan penilaian, pada gilirannya, akan membantu menjadikan penjualan anda lebih berjaya. Sekiranya anda baru mula bekerja di laman web yang serupa dengan ebay, anda boleh membeli sesuatu yang berguna untuk diri anda sendiri dari penjual lain dan memberikan maklum balas positif kepada mereka, hasilnya, penilaian juga akan meningkat.
Langkah 4
Penambahan produk yang menyenangkan akan meningkatkan nilai pembelian di mata pembeli. Pemasar telah lama menggunakan sistem bonus dan promosi untuk menjual pelbagai produk. Lebih-lebih lagi, produk anda akan kelihatan lebih baik berbanding latar belakang pesaing. Contohnya, semasa menjual komputer, tawarkan pad tetikus atau hab USB yang bagus sebagai hadiah.
Langkah 5
Harga yang terlalu murah boleh menimbulkan kecurigaan bahawa produk tersebut rosak. Tetapkan harganya sedikit lebih tinggi daripada harga yang anda setuju untuk menjual barang tersebut dan nyatakan dalam iklan bahawa tawar-menawar mungkin. Ungkapan ini menarik minat orang, dan ketika menawar, anda boleh menjual produk tersebut dengan harga yang anda harapkan.
Langkah 6
Penjual kadang-kadang harus menghantar barang berpuluh-puluh kilometer jauhnya, dan kadang-kadang ke wilayah lain. Sebelum menjual, segera pertimbangkan siapa yang akan membayar kos dan sertakan ini dalam iklan anda.
Langkah 7
Sekiranya pembeli berpotensi meminta anda menangguhkan produk selama seminggu / bulan, dsb, jangan setuju dengan ini. Mereka tidak mempunyai tanggungjawab terhadap anda, dan mereka dapat mengubah fikiran dengan mudah, dan anda akan menolak pelanggan lain dan kehilangan faedahnya. Sekiranya ada pembeli yang bersedia membeli barang pada masa ini, juallah.
Langkah 8
Ikuti tajuk utama yang menarik. Jadikan keterangan produk anda kaya dengan kata kunci dan pendek dan ringkas. Cuba berfikir seperti pembeli, dan sertakan semua butiran dan ciri item tersebut. Lebih baik tidak menggunakan emoticon. Sekiranya anda masih mempunyai kotak, resit, arahan - sila laporkan dalam keterangan.
Langkah 9
Tentukan kategori produk yang betul semasa mengepos, atau bahkan beberapa kategori, supaya pembeli dapat mencari iklan anda dengan mudah.
Langkah 10
Lampirkan foto berkualiti tinggi, gambar tersebut akan meningkatkan kemungkinan penjualan. Sekiranya anda tidak dapat memperoleh gambar yang bagus, maka pinjam dari laman web pengeluar. Ia akan kelihatan lebih baik daripada gambar kabur yang diambil dengan telefon bimbit lama.
Langkah 11
Agar iklan dapat dilihat oleh seberapa banyak orang, pilih waktu petang, dan lebih baik lagi, letakkan produk di laman web pada hujung minggu. Pada masa inilah kebanyakan orang masuk ke Internet. Sebaiknya elakkan malam Jumaat kerana orang biasanya berehat dari minggu kerja selama ini.
